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张聪明:“鞋痴”30载的仁信之道 (2015/11/5)

    沿着晋江世纪大道往泉州方向行进,与移动大厦隔路相望,就可看到一溜长长的标准厂房和一座高高矗立的气派办公大楼。这就是明伟公司总部。谁能想到,这座花园式总部是靠450元起家的。它的主人有着一段波澜壮阔且辛酸的创业历程。

    “人生最重要的不是起点,而是转折点。”晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明耕耘童鞋产业20多载,未曾想过改行,是个不折不扣的“鞋痴”。在这段创业历程中,每每遇到转折点,他都勇于革新,缔造了一次次堪称完美的转型大戏:早前以边贸起家;依靠过硬的制鞋工艺经历繁荣的外贸代工岁月;2008年金融危机,又站在“骆驼”这个国际品牌带来的宽阔平台上,在红海中切割出青少年户外市场,历经六年开创了CAMKIDS的“中国青少年户外装备”王国。

    征途三十多载,承载荣耀与责任,而今张聪明已经处于半退休状态,但他以自身丰富的人生阅历,悉心培育子女接班。回首充满曲折的创业历程,张聪明说,他始终信奉这样一个理念:明智仁信,勇创伟业。
    边贸艰难起家:从俄罗斯人那学会做小孩生意

    时间轴:1984年至1994年

    镜头回放:1984年,大女儿出生15天的那晚一直啼哭不止。“我突然觉得一个父亲应该负起家庭责任,第二天我找姑姑、姐姐借了500元,到陈埭表哥的鞋厂拿了一些样品,先后辗转五六种交通工具,来到山西临汾开始当一名推销员。”除了给妻子留了50元生活费外,身边仅有450元的张聪明开启了人生创业的第一站。
  
    事件回溯:
    即便省吃俭用,当钱花得只剩8元的时候,张聪明的生意仍未见起色。陷入困境之时,表哥寄来的500元让他重燃希望。不久,张聪明的坚韧与老实诚恳,感动了临汾一家批发部经理,拿下300多万的货源,挖到了人生第一桶金。

此后张聪明曾回乡办过厂,但很快就倒闭。屋漏偏逢连夜雨,不久后的一场意外,导致张聪明的双脚严重受伤,在家里躺了近一年,家庭陷入前所未有的困境。    

    1991年底,他从报纸上得知,前苏联解体了,与中国恢复边贸关系。“当时我在想,晋江有很多运动鞋积压货,如果卖给俄罗斯,不就是一笔大生意?于是我和妹夫跑到乌鲁木齐做起了边贸生意。”边贸生意也是酸甜苦辣皆有。1993年春季,张聪明遇到了人生最大的一次危机,“那时我足足压了1200万元的冬季产品,只能四处托关系借贷了570多万。那段时间,每天晚上烦恼不已,只能靠喝一瓶白酒才能入眠。”张聪明回忆说,还不知情的妻子为此经常抱怨。或许是老天疼憨人,那年的正月十五后,俄罗斯冰雪融化,天气骤冷,俄国商人采购了900多万的棉鞋,一场破产危机就此化解。
    “事后,我当然是赶紧还钱,不过老婆、弟弟还以为我赌博或是把钱藏哪里去了。”张聪明笑着说。

    从俄罗斯商人那里,张聪明知道了一条谚语:你想挣钱吗?找女孩子去。你想挣钱吗?找小孩子去。

    一次因为质量问题,让张聪明亏损了10万元。“我想这样的边贸再做下去会出问题的,1994年底我决定回乡自己办童鞋厂,亲手抓质量。”张聪明说,明伟就是这样起家的。

    繁荣的外贸岁月:鞋痴的诚信之道

    时间轴:1995年至2008年

    镜头回放:办厂之初,一位外商希望大量订货,为确保风险,提出须有大厂作担保。张聪明白手起家,毫无背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也无人作保。无奈之下,只得对外商如实相告,并主动婉拒这笔生意。张聪明的诚信感动了对方,外商对他说:“诚信乃做人之道,亦是经营之本,你以诚相告,无须用其他厂商作保了。”

    事件回溯:
    采访那天,记者观察到张聪明办公室的角落摆放着数十双时尚童鞋。“这是我2个月前,亲自从香港采购回来的样品。”张聪明笑着对记者说,“我这一辈子,只做一件事,就是做鞋,而且是做好鞋。这是我毕生的追求。”
    张聪明有个保持20年的习惯,每到全球一个地方,一定要去当地的市场走走,购买当地市场流行的童鞋样品回来研究。用他的话说,只要是市场上能卖的,而且卖得好的就是被市场认可的,就是优秀的设计产品。直至上个月,他才卸任明伟开发总监一职,过去20年都要亲自参与公司每一款童鞋产品的设计和研发。

    “我常常告诉员工,要用‘爱’来生产每一件产品,手上的每一双鞋子、每一件衣服都关系到孩子们的健康成长。”张聪明说,小孩和大人相比,身体要脆弱许多,一双既舒适又安全的童鞋,对于小孩来讲非常重要。

    坚守精工之道,明伟公司也在不断成长。当中国许多鞋企因为欧美的反倾销愁眉苦脸时,明伟却是风景这边独好,国际定单应接不暇。“产品就是人品,人品当中的关键就是要有诚信。工厂员工和产品质量也是靠诚信来吸引着更多的合作者。”张聪明如是说。

    时间赢得空间:借力书写造牌大戏
    时间轴:2009年至2015年

    镜头回放:张聪明至今都清楚地记得几年前的一次德国偶遇:一个四五岁的小女孩拉着小行李箱,背着小背包,全身都是专业的户外装备,一副小大人的模样,很可爱。“在德国,人们都喜欢在周末进行家庭户外活动,孩子们都拥有自己专属的户外装备,他们独立而快乐,坚强而自信。”这一幕成为张聪明事业转型的重大转折点。
    事件回溯:
    2008年金融危机,明伟鞋服转内销时,在品牌林立的中国市场已落后于多数同行。在国内市场同质化严重的红海,做什么样的品牌让他足足纠结了一年多。

    “那时候,国内的户外运动市场才刚兴起,多数品牌集中在成人户外领域角逐,鲜有针对儿童的户外品牌。”张聪明从欧美市场得到启发,于2009年51岁之际开启了第三次创业,推出内销品牌CAMKIDS。

    如何才能争得一席之地?打造品牌需要长时间的积累和投入,张聪明另辟蹊径,拿下美国骆驼品牌的儿童用品系列代理权,并切割出“青少年户外装备”蓝海市场。国际品牌的加持,加上自身品质过硬,很快就撬开国内一线城市的各大商场。“现在国内一线城市2000多家商场,我们就占据了1000多家。”

    张聪明对于公司提出“青少年户外运动”概念颇感自豪。部队出身的他用了一个生动形象的举子来说明以他的“时间赢得空间”理念:当一支部队先头占领了一块山头,建立了堡垒的基地,另一支部队想要再占领就困难了,花费的代价也很大。这即所谓的捷足先登,一步先,步步先。当同行开始涉足于此时,明伟已经打开了自己的一片天地。
  
    严格要求子女:两代人的创业接力
    镜头回放:在张聪明的办公椅后面墙上,记者见到一幅“雅量高致”字画。这幅字挂在这里10年了,正是他掌舵明伟20年,历经曲折打造一个属于CAMKIDS的青少年户外装备帝国的心路写照。

    事件回溯:

    “过几天,我儿子准备去韩国考察,问我要不要去,我说,这次你自己去吧。”在张聪明看来,产品开发是企业的核心竞争力。过去5年,他相继将大女儿提拔为公司总经理、二女婿为营销总经理、二女儿掌管电商,只有产品开发总监一直亲自兼任。“上个月,我将最后的仅有这一项具体部门职务:产品开发总监,交棒给儿子。”

    “子女若如我,有钱干什么。若不如我,留钱给他干什么。”军人出身的张聪明坚信,诚信才是一个人最大的财富。他对子女的接班培育可以说用心良苦甚至有些铁腕。2009年儿子考上广州一所大学时,他亲自送儿子去学校。“他以集体宿舍太吵,要求到校外租房子住。广州可是花花世界,我左思右想,这样不行。”担心儿子走偏路,张聪明后来改送他去部队锻炼。退伍后,儿子在一片不解声中先后当过搬运工、管过厂库、布料。“第一年的年底儿子跟我说,老爸,我帮你省了七八百万元。我立即训斥他,这是为人员工的基本职责,怎么能说是帮我省的。”

    值得一提的是,张聪明要求所有子女必须早上8点准时上班。“当老板的,一年自己都没去过几次车间一线,企业怎么能办得好呢?”张聪明说,他想要让子女明白:老父亲的财富不一定都是他们的。子女如果不能成为创二代,也就没有富三代了。

    现在几个子女各司其职,工作兢兢业业,这让张聪明很满足。终身感恩、终身学习、终身反省、终身运动、终身微笑是他办厂20年修身致业的无形推手和集大成智慧。面对未来的新挑战,张聪明希望子女能明白“明智仁信,勇创伟业”的深刻内涵。