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洪钦铭:差异化定位成就CAMKIDS的造牌之路 (2012/12/3)

    今年正值晋江撤县设市20周年,20年峥嵘岁月,晋江经历了由农业穷县向经济强市的历史性跨越。为此,泉州电视台《泉视界》栏目近期走进多家晋江优秀企业,探索晋江企业的品牌化之路。在晋江林立的品牌之中,晋江明伟鞋服有限公司旗下的Camkids青少年户外装备品牌尤让人眼前一亮。

    把握时机,开启造牌之路

    始创于1995年的晋江明伟鞋服有限公司,早前是一家普通的外贸鞋企,专为国外品牌做代工,由于当时中国市场劳动力成本优势明显,吸引了国外雪片般飞来的订单,企业发展一片繁荣景象。但随着2008年爆发金融危机,全球同此凉热,出现了劳动力成本及生产材料成本上升、外贸订单缩水、订单价格不理想等情况,让企业压力倍增。面对外销停滞,外部环境恶化的局面,明伟果断将目光对准国内市场,通过大量市场走访及筹备工作,于09年启动Camkids青少年户外装备品牌,成为第一个进入青少年户外运动市场的国内品牌。拥有防滑、透气、防水、矫姿等多项实用科技专利、生产水平先进的明伟公司由此踏上了切实可行的造牌征程。

    差异化定位,造就成功之路

    青少年户外这一差异化的定位,使Camkids品牌在当时避开了激烈厮杀的市场红海,填补了当时中国青少年户外市场的空白,也为Camkids品牌在诞生初期赢得了生存空间。

    历经三年成长,现今,Camkids品牌在全国拥有700余家门店,足迹遍布国内顶级商场百货。Camkids完整的产品系列,能同时满足户外爱好者对户外鞋、服装、配件的消费需求。凭借纯正的设计走向、优良的品质及出色的穿着表现为实力标杆,Camkids产品在市场上广受青睐,在东北地区,更超越了小阿迪、小耐克等一些国际大品牌,于国家统计局贸易外经司发布的“2011年度青少年户外运动鞋类商品销售”数据中占据第一的位置。其后更不断斩获“亚洲品牌500强”、“中国童鞋十大品牌”等荣誉。

    Camkids青少年户外装备品牌的巨大成功,离不开品牌差异化定位,也离不开在这背后的品牌管理者和运营者——明伟公司副总经理洪钦铭先生。

晋江明伟鞋服有限公司副总经理 洪钦铭

    身为80后的洪钦铭副总,斯文冷静的外表下,隐藏着80后特有的冲劲和干劲。在明伟第一个三年品牌计划的实施中,洪钦铭副总独到的眼光可谓精准。“不做普通门店、不广铺销售渠道,以高起点定位,进驻全国顶级商场,在最佳位置开设专柜,这是Camkids品牌与众不同的造牌路线”。

    “户外产品本身就是一个细分市场,是一个小众市场,产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品,价格也相对较高,这也确定了他必须走中高端路线。所以我们选择进驻全国一二线商场,现在Camkids品牌的门店,95%都是在商场”。洪钦铭副总说到,“这是我们的渠道定位,是根据我们的品牌定位而决定的。渠道服务于品牌,进驻顶级商场,更利于我们快速建立中高端品牌”。

    在国内青少年户外市场,没有案例可循,没有经验分享,作为开辟者的Camkids品牌毅然走出了属于自己的道路。如今,Camkids已稳居国内青少年户外第一品牌,成为行业竞争品牌的追赶目标。据洪钦铭副总介绍:“在公司刚刚举行的2013年春夏新品订货会上,订单数量同比增长了70%,各区域分公司、全国终端都踌躇满志,2013年的业绩有望翻番”。在明伟公司领导下、在洪钦铭副总的运作下,Camkids品牌正向着第二个三年计划有力迈进。

 

洪钦铭副总受访链接:http://v.youku.com/v_show/id_XNDgzODIwMTM2.html