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梦想,因爱而生 (2011/7/26)

 

梦想因爱而生

——访明伟公司董事长 张聪明

    今年六月,晋江明伟鞋服有限公司牵手世界第一顶尖户外休闲运动品牌——骆驼,以骆驼美式少年越野运动装备定位高调进军中国儿童运动领域,开启了骆驼品牌在中国儿童运动领域的传奇之旅。
人物名片:
张聪明
晋江明伟鞋服有限公司董事长

 

12年外贸童鞋生涯 他用诚信品质四字赢得无数国际合作商赞可

    很多企业因为诚信经营,带来了企业持久、快速的发展。而明伟的飞速发展,正是张聪明“诚信经营,一诺千金”理念下,创造的辉煌奇迹。张聪明认为信义是企业经营和发展的灵魂。创业之初,一位外商希望大量订货,为确保风险,外商提出须有富裕的厂家作担保。张聪明白手起家,毫无背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也无人作保,无奈之下,张聪明只得对外商如实相告。张聪明的诚信感动了对方,外商对他说:“诚信乃做人之道,亦是经营之本,你以诚相告,无须用其他厂商作保了。”没想到张聪明却拒绝了对方的好意,他对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾地不能与你签约。”张聪明这番实话实说使外商内心大受震动,于是,外商决定,即使冒再大的风险,也要与其合作。正是因为张聪明的诚信,赢得客户的尊敬,赢得了市场。无独有偶,张聪明认为产品是企业信与义的根本体现。产品品质是企业生存和发展的根基。为了保证产品质量,张聪明把这一理念深入贯彻到每一个人,每一道生产工序当中去。所有生产原材料,都必须经过多重、反复测试,为生产出优质的产品,张聪明猛抓、狠抓产品质量,建立厂级、车间、班组线级品检队伍,并建立了科学的规章制度、操作流程和检验标准,同时不断加大对内部的管理和培训,加强对产品质量的控制和改进,加强对生产人员的业务培训,推行零缺陷出厂的管理目标。就这样“明伟”在短短几年内做出了自己的名气,无数合作伙伴正是冲着明伟坚实的品质及张聪明的诚实经营的声誉幕名而来。

因为爱 让他有了一个伟大的中国梦

    张聪明不仅是一位成功的企业家,更是一位满怀赤子之心的中国人。爱环游世界的他,在一次旅行中意外收获了一份特别的感动,让他深深体会到了人与自然和谐相处的美好与重要。回到中国后,张聪明经过一番深入的分析与市场调研,一个伟大的梦想诞生了!他要为中国孩子量身打造一个具有强大影响力的户外儿童运动品牌,通过品牌影响力从小号召和培养中国儿童亲近大自然、拥抱大自然、爱护大自然的观念。

然而这个有影响力的品牌要如何打造?张聪明深知要短时间内在国内市场树立起一个有知名度、有影响力的品牌是不可能的,常年游走于国际市场的他,不乏认识许多的国际知名品牌,经过一番选择,张聪明发现国际顶尖户外休闲品牌——“骆驼”与他所定位的品牌不谋而合!

因为梦想 他把骆驼品牌传奇延续到中国儿童运动领域

    谈起骆驼品牌很多人都对它充满敬意,它几乎就是世界级户外运动休闲的代名词。骆驼牌诞生于1913年,在第二次世界大战中骆驼牌香烟随着千千万万的士兵走向世界。20世纪50年代后,骆驼香烟凭借其丰富的品牌文化紧紧吸引了无数追求者。经过一个多世纪的演绎,骆驼已经成为男士户外休闲经典的代名词,骆驼代表了最真实和纯正户外运动经典,也代表了最纯正的美国户外运动精神。时至今日,骆驼品牌的多元化产品已经覆盖世界80多个国家,几乎覆盖全球所有销售能力较强的国家和地区,不仅在全世界各地的一、二级商场开设了自己的专柜,并且在世界顶级商业街道拥有自己的旗舰店。

    作为一个世界顶尖品牌,骆驼产品几乎涉及到的都是成人领域,将品牌魅力扩张到儿童领域无疑会是一项令世人惊喜的事情。当下张聪明立即联络了骆驼品牌所属公司,并与其进行首次洽谈,其美国公司在了解张聪明的构想后,表示非常赞叹和肯定。随后经过一番详细的市场调研,双方惊喜地发现中国少年儿童户外休闲运动用品是一块急待开拓的蓝海市场。国际知名的《财富》杂志中,经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向,其中之一是“户外运动将大行其道,成为人们生活的重要内容”。有数据表明,2004年户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元,2002年这个数字还不到3亿元,2000年仅为6000万元。由于中国市场发展越来越快,年增长幅度由前几年的10%左右,发展到2004年的37.3%。国民经济高速发展,物质生活不断完善,使户外休闲形成巨大产业系统,为中国户外领域带来无限商机。并且根据统计报告显示:中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来10年中以每年8.5%的幅度发展。中国有着令全世界心动的消费人群,15岁-40岁人群约占总数的40%,即4600万,巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同时,中国有着丰富的自然旅游资源,为户外运动发展奠定了绝佳的先天基础。因此,2009年六月,明伟签下了骆驼品牌中国区独家代理权,宣告了骆驼进军中国儿童户外运动市场。

梦想并非空谈 三大理念将儿童户外运动市场做大做强

    虽然中国儿童户外运动市场潜力巨大,但是作为第一个进入这个领域的品牌,骆驼要如何把中国少年儿童户外运动市场做大做强,如何吸引代理商的加盟,消除代理商的疑虑,如何引导代理商做好市场,引导市场消费观念,张聪明提出了选择骆驼品牌的三个强大优势:

    1、差异化定位 竞争从零开始

    有着10多年品牌运作经验的明伟深深地意识到,在这个差异化营销的时代,唯有准确的市场定位,科学的营销思路,并以坚强的产品作为后盾,才能占领市场,实现品牌的持续经营。张聪明分析说:“虽然童鞋竞争已达白热化程度,但众多的卡通童鞋受到卡通的制约和缺乏战略眼光,几乎都将竞争的战线放在中童、小童之上。对童鞋市场而言,专注于少年领域的鞋品牌本来就不多,定位于年户外越野装备的只此骆驼一家。可以说明伟骆驼少年越野装备,开辟了青少年户外越野的蓝海之路,有效避开了同行的围追堵截,自然竞争就从零开始。

    2、强大品牌影响力  直接进入品牌发展快车道

    骆驼作为世界顶级户外知名品牌,在户外休闲领域,具有极高的品牌号召力,对于广大消费者而言,骆驼,本身就一种经典,一种穿越历史的传奇。这给予了明伟骆驼少年越野装备的非凡的意义。凭借骆驼的品牌居高而下的势能,骆驼少年品牌诞生之初就可以直接越过了品牌发展最艰难、最缓慢的初级阶段,除了品牌知名度、品牌美誉度及骆驼成熟的品牌运作模式,借骆驼品牌在成人领域的影响力,我们可以畅通无阻的进入各高端商场等渠道,与普通的品牌相比可以建立较高的价格优势,以为整个渠道赢得价格竞争力与更多的利润,从而直接进入发展的快车道。

    3、做市场独一无二的产品

    对于张聪明来说,“美式少年越野装备”绝不仅仅是一个口号。虽然骆驼有着强大的品牌文化做支撑,但是越野品牌内涵,品牌的核心价值该如何体现,骆驼如何成为青少年户外越野的首选装备?产品作为品牌与消费者的第一触点,越野品牌内涵必须在产品上得到直观的体现。为做到时尚与功能完美结合,在这方面,骆驼品牌已在产品的开发中成功导入科技技术。公司在研究了大量青少年学生人体工学与户外运动形态的基础上,专业针对青少年的户外运动,首次提出了360度全能防护技术。产品具有防滑、耐磨、耐折、防水、防寒等特点,在导入该项技术后,可满足青少年群体行走、奔跑、登山等运动时所需要的多重保护需求。可以说360度全能防护不仅是一个技术,不仅是一个概念,更是一份品牌的背书。而在此之前,青少年用品行业对消费者的技术研发几乎集体缺失,“360度全能防护”技术的推出,获得了业界和经销商、消费者的认可,广获好评。一方面功能,新技术的引进实现了差异化经营,另一方面也提高了细分市场的进入门槛,确保了品牌在竞争中的优势。

结语:
差异化的品牌创新概念、骆驼强大的品牌影响力、全新的概念产品、独树一帜的渠道模式,当这么多优势集骆驼少年越野品牌于一身时,我们不难想象,骆驼少年越野品牌在市场的暴发力,可以说不久将来,骆驼少年越野品牌,成功显而易见。变则通,通则达,无论是面对险峰还是沙漠,相信在张聪明的带领下明伟这只骆驼一定会越走越好。