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明伟鞋服副总经理洪钦铭:CAMKIDS持续领航青少年户外 (2014/4/24)

    由中国体育用品报报道,作为国内青少年户外第一品牌,CAMKIDS的市场版图已经覆盖了全国一二线城市的顶级商场。在不久前刚刚结束的北京ISPO展上,CAMKIDS品牌携2014新品首次登场,凭借独具风格的展位设计、专业时尚的产品形象,获得了户外爱好者及商业人士的一致好评。不过,在洪钦铭的心中,一直盘旋着一个念想:如何让CAMKIDS品牌走的更稳、更远,如何持续领航青少年户外。


标识升级 开启品牌新一轮重塑战略。
  2014年秋冬新品发布会,CAMKIDS品牌标识升级,这标志着CAMKIDS开启了新一轮的品牌重塑战略。据了解,升级后的“CAMKIDS”标识,“CAMP ABOVE MOUNTAIN”是对“CAM”品牌名的分解,翻译成中文意即“山巅之上的营地”,“CAMP ABOVE MOUNTAIN”源于对CAMKIDS户外装备品牌的理解,贴合品牌定位,深刻寓意着品牌在未来将以不断攀登的勇者之姿态,以不畏艰难的进步之魂,以持之以恒的强者之态,长久驻扎于中国乃至国际青少年户外行业之巅。
  于09年启动的CAMKIDS,凭借青少年户外这一差异化的定位,在激烈厮杀的户外市场赢得了生存发展空间。5年的发展,其市场版图以几近裂变的速度扩张,覆盖了全国一二线城市的顶级商场,拥有了1000多家门店。12年,晋江明伟(CAMKIDS)鞋服有限公司在英国创业板成功上市,成为国内首家登陆资本市场的童鞋企业。凭借着过硬的产品,CAMKIDS品牌更是先后荣获“中国童鞋十大品牌”、“2011年度中国市场童鞋品牌15强”、“全国市场同类产品销量第一名”等诸多荣誉。
  此次品牌“CAMKIDS”标识的升级,是CAMKIDS品牌重塑、实现新跨越的重要里程碑。洪钦铭表示,接下来的形象展示将以新有的CAMKIDS和山峰的标识为主。同时,CAMKIDS也将持续精耕细作,立足户外市场,为中国青少年儿童打造优质户外装备,助推中国青少年户外行业不断前行。

渠道价值最大化多品类功能产品引领市场
  作为第一个进入青少年户外市场的品牌,CAMKIDS品牌市场版图以几近裂变的速度扩张。洪钦铭指出,CAMKIDS现阶段还是以商场为主。他表示,整个儿童户外市场处于初创期,市场基数相对较少,饱和度不高,因此,渠道的拓展速度十分快捷。从09年至今,CAMKIDS足迹遍布国内顶级商场百货,在全国范围内拥有1000多家门店。多年来CAMKIDS建立了庞大的销售渠道,高度的市场渗透率,为CAMKIDS业绩的稳健增长提供了保证。
  “不盲目拓展渠道,如何实现渠道价值最大化是品牌立足及与国际对话、抗衡的筹码。”洪钦铭对中国体育用品报记者说,“目前,CAMKIDS正在准备进驻广东一二线商场,预计在今年内完成全国范围的覆盖,接下来,CAMKIDS还将考虑对shoppingmall进行大量渗透。”
  勇于开拓创新,以优质产品来赢得市场话语权,在商海中快人一步、占得先机。CAMKIDS品牌着重产品的系列化与搭配性,同时满足户外爱好者对户外鞋、服装、配件的消费需求,实现装备的一体化销售。产品在面料的选用、科技功能研发、色彩搭配、时尚版型设计等方面都让人耳目一新。据洪钦铭介绍,“与爱同行”理念一直贯穿着CAMKIDS产品主体。如,速干裤里的防滑贴片、鞋子上的防滑扣,充分保证孩子出行的安全;冲锋衣、防晒服额外配备袋子,让孩子学会自己整理装备,提高自理能力;舞动冲锋衣,让孩子在运动中得到快乐。洪钦铭表示,“我们一直坚信我们卖出的每一个产品就是我们的每一个宣传口号”。
  CAMKIDS致力于产品研发,产品线也从最早的中大童延长到中小童,2015年CAMKIDS还将推出家庭户外装系列,以多元化产品满足消费者。关爱儿童,与爱同行,CAMKIDS将为实现中国青少年健康成长、走向户外不懈努力,打造适合青少年儿童的户外装备。

“与爱同行” 带动消费者进行户外体验
  “做一份事业首先要热爱这份事业。”在洪钦铭的那辆宝马X5后备箱里,常年放着一顶帐篷、两个睡袋、两个睡垫、一个野餐垫、一个冰箱。每逢周末,他就开着车带孩子出去。“我还要把周围的人带出去,我们的团队,整个营销中心,自己组建一个户外俱乐部,把所有的人调动起来,变成户外人。”洪钦铭对中国体育用品报记者说道。
  去年,CAMKIDS品牌在全国范围内展开“把孩子带出去”公益活动,号召家长们在日常生活中多将孩子从家里带出去,给予孩子更多的成长空间。
  洪钦铭表示,我们倡导的是一种生活,一种生活方式。“与爱同行”不仅是希望自己能与爱同行,CAMKIDS更希望借助活动平台,让所有的小孩能够真正融入进来。CAMKIDS开展系列活动,就是让孩子从日常繁杂的学习压力中挣脱出来,融入大自然,加强孩子与家长之间无障碍的沟通交流,真正促进小孩子身心的发展。
  CAMKIDS品牌凭借过硬的产品在市场上赢得良好口碑,但在品牌推广上也不遗余力。洪钦铭表示,随着户外营销手段的多样化,CAMKIDS除了延续“把孩子带出去”、“暖冬行动”活动之外,今年还将赞助旱地冰球大学生国家队、与高校学生配合进行川藏骑行活动等。

明确目标 让专业人来做专业事
  在不认识的人看来,洪总是一个斯斯文文的读书人,但在斯文的外表下,隐藏着80后特有的狠劲与冲劲。作为CAMKIDS品牌运营者,以金融投资出身的洪钦铭有着自己的一套指标:做任何事情,目的要清晰,投入产出要明确。在与代理商合作过程中,洪总注重团队的协作,常常就一个共同的目标与代理商沟通交流,要如何配合来完成这个目标,而不是只下达目标。
  让专业的人来做专业的事。洪总表示,今年最重要的一个工作就是团队建设。作为一个管理者,不可能在各方面面面俱到,因此很重要一个原则就是“授权”,让专业的人来做专业的事。CAMKIDS一直强调品牌创造力,也注重塑造员工的创造力。管理者在制定一个目标之后,让员工在原则范围内有自由发挥的空间,充分调动员工积极性与创造力,实现价值最大化。

蓄力出征 CAMKIDS品牌迈向新高度
  当前,国内户外用品市场的市场容量在逐年增长,但是增速却在回落,儿童户外用品市场作为一个新的增长点,备受关注。探路者、BLACKYAK、牧高笛等品牌都在积极布局。2014北京ISPO,借新品发布会召开之机,CAMKIDS品牌召集全国经销商赴国家会议中心参加ISPO户外展,CAMKIDS品牌所展示的实力、创造力、潜力给经销商、CAMKIDS团队带来了极大的鼓舞和信心。
  “CAMKIDS品牌经过5年的发展积累,在商场上已经有了一定的知名度与美誉度,接下来,我们还将持续参展鞋博会、亚洲户外展等专业展会,高密度地在这些专业户外展会发声,将CAMKIDS品牌在户外这个圈子里彻底打响。”洪钦铭说道。
  作为青少年户外先驱者,标识升级后的CAMKIDS将继续在儿童户外领域精耕细作。未来,CAMKIDS将延长产品线,涉入成人户外,做家庭户外概念店,同时还将延伸到儿童户外相关的产业,通过纵向、横向发展,实现品牌升级,造就国际化品牌。