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洪钦铭:开启CAMKIDS新征途 (2014/4/24)

 

    2009年,CAMKIDS首提“青少年户外运动”概念,开辟青少年户外市场,凭借强大实力和差异化的市场定位快速开疆辟土,短短四年时间,CAMKIDS已经拥有中国青少年户外行业规模最大的营销网络,市场覆盖全国27个省(市、区)、200个大中级城市,全国1000多家门店,遍及全国一二线顶级商场。
    在青少年户外这一细分市场,CAMKIDS称得上是开拓者,其在五年间交出来的答卷也是漂亮的!但是,随着户外市场不断被细分,越来越多的品牌开始涉足“青少年户外”这一细分市场。面对竞争更加激烈的市场,CAMKIDS如何保有竞争优势,并在今后进一步巩固原有地位?针对这些问题,《鞋服帮》记者采访了CAMKIDS品牌执行董事兼副总经理洪钦铭。

全新出发,全面布局
    鞋服帮:2月份,CAMKIDS首次亮相北京ISPO,并在北京举行了2014年新品发布会,同时还公布了全新的标识。业界将这解读为CAMKIDS迈入发展第5个年头的全新布局,请问您是否同意这样的解读?
    洪钦铭:参加北京ISPO和在北京举行新品发布会,其实可以说是CAMKIDS在2014年全新征程的开篇之作,一方面是为了树立CAMKIDS在行业的品牌影响力,构建更加专业的青少年户外品牌形象;另一方面则是向代理商和加盟商们传递信心,鼓舞士气。
    CAMKIDS作为行业内首个涉足青少年户外领域品牌,经过四年的辛勤耕耘,我们在市场上也取得了一定的成绩。北京ISPO作为全球规模最大、最具权威性的运动用品专业商贸展会,在业界具有很大的影响,对于我们来说更是一个树立品牌形象,打造品牌影响力的重要平台。只有到这样大的平台上去,才能有越来越多人去认识你,接受你,认可你。
    在北京举行新品发布会其实也是借助参展北京ISPO的这次契机。这次新标识“CAMKIDS”的公布,“CAMP ABOVE MOUNTAIN”是对“CAM”品牌名的分解,翻译成中文意即“山巅之上的营地”,源于对CAMKIDS户外装备品牌的理解,贴合品牌定位,深刻寓意着品牌在未来将以不断攀登的勇者之姿态,以不畏艰难的进步之魂,以持之以恒的强者之态,长久驻扎于中国乃至国际青少年户外行业之巅。

三大优势保持竞争优势
    鞋服帮:随着户外市场不断被细分化,不论是国内还是国际品牌都开始涉足青少年户外领域,作为国内这一领域的开拓者,CAMKIDS是否还存在竞争优势?
    洪钦铭:我认为我们还是挺有优势的。
    首先是我们在产品体系上的优势。青少年户外与成人户外不同,在功能和工艺方面都提出了更加安全、舒适的保障要求,同时在外观设计上追求多元化和时尚化。产品体系对于品牌发展十分的重要,我们经过四年的不断摸索,才摸索出了现在这样一套相对完整产品体系,这不是别人一下子就能做到的,也不是别人能够COPY的。
    再来就是我们的渠道布局上的优势。青少年户外不管定位和定价上,包括功能性、受众群体等就决定了他的定位就是在中高端商场。青少年户外产品本身就是一个细分市场,是一个小众市场,产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品,价格也相对较高,这也确定了他必须走中高端路线。CAMKIDS先人一部涉足青少年户外领域,时间为我们争取了空间。我们早早地开辟中高端商场渠道,渠道上我们已经占据先机。如今我们在全国商场渠道布局已经根深蒂固。
    另外,中高端消费群体的品牌忠诚度相对比较高,经过几年的发展,我们已经培养了一批稳定的VIP消费群体。这也将成为我们的优势之一。
    鞋服帮:面对越来越剧烈的市场竞争,CAMKIDS将会采取什么样的应对措施呢?
    洪钦铭:其实越来越多的品牌加入到青少年户外行业的竞争,这是我们乐见其成的。只有越来越多的品牌加入青少年户外市场,这个市场才能做大做强。道理其实很简单,以前市场上做青少年户外的不多,我们更多的是引导消费者,靠一个商家引导那有能引导出来多少个消费者呢?就拿商场渠道来说吧,我们第一家做青少年户外,当时做商场渠道很难,为什么?因为商场也不知道青少年户外是什么。竟商场的品类要综合,品牌要进驻需要跟整个商场的品类符合。更多的品牌加入青少年户外行列,商场便会慢慢地就会重视这个细分市场,给出的青少年户外区域也就会越来越大。商场青少年户外的品牌多了,就会在无形中影响消费者,消费者就会越来越有户外的概念,消费者就会被带动被影响的,青少年户外的市场才有可能越做越大。这也为CAMKIDS的发展提供了更广阔的空间。
    市场大了,竞争对手也会越来越多。这就更加要求CAMKIDS要坚持住市场定位,准确分析市场变化,不能因为竞争对手的加入而自乱阵脚。
    在今后激烈的市场竞争中,CAMKIDS将会坚持“与爱同行”的理念,加大研发创新力度,为全国青少年提供更安全、更舒适的户外运动设备。全面整合各项资源,加强品牌宣传力度,进一步扩大品牌影响力。我们将继续在儿童户外领域精耕细作,通过纵向、横向发展,最终实现以家庭户外为中心的一站式全产业链发展。

适时发力电商
    鞋服帮:据了解CAMKIDS已经进驻京东商城,您之前也有提到正在筹备CAMKIDS天猫旗舰店,为什么会在这个时期选择在这个时候发力电子商务?
    洪钦铭:其实一开始对于发展电商我们一直是持观望态度的。其实选择在这个时候才发力电商主要还是因为电商环境和消费者心理的变化。
    早期大部分消费者选择网购是其实是受价格因素驱动的,他们追求的更多的可能是价格的优惠。但是现在随着环境等因素的变化,消费者的线上消费心理慢慢地发生了变化,不再单纯地受价格因素驱动,而是将网购作为消费选择的的重要渠道之一,再加上电子商务平台的规范化、电商环境的好转。这个时候发力电商对恰到好处,发展方向会更为明朗。
    鞋服帮:对CAMKIDS在电子商务发展您有什么样的期待?
    洪钦铭:开辟线上旗舰店,最主要的目的还是在于保护品牌。现在网络上有许多没有授权的网店,这在一定程度上损害了加盟商的利益,同时也会影响品牌形像。开辟线上旗舰店就能有效地抑制这些无授权网店的发展,保护品牌。
    另外我们也采取了一些措施来保证不伤害品牌和实体经营的前提之发展线上业务,创造营收。对于线上线下共有鞋服款式,我们线上的上货时间会比线下顺延15天到一个月的时间,折扣也会控制在8折以内,线上线下价格差价不太高。另外,我们还会推出电商特供款,价格定位上也与品牌定位同步,保证我们的客单价。
    我们希望能够通过线上店铺来进一步塑造更加专业的青少年户外品牌形象,树立行业品牌影响,推动CAMKIDS更好地发展!